2022年，世纪疫情和百年变局交织，需求收缩、供给冲击、预期转弱，国内经济下行压力明显增大，即便如此，中国经济还是迎着风雨，逐步走稳，迎难而上。同样难能可贵的是，作为918博天堂集团电商标杆，918博天堂居家电商公司（下简称“居家电商”）在严峻复杂的大环境中、在竞争激烈的各大平台始终保持着逆势增长……2022年全年销售6.72亿元，同比增长17.61%，稳稳占据30天内天猫内衣店铺Top10排名，抖音平台销售突破1亿元，连续40多天进行“日不落”直播，单日最高日销达298万元……


任越01


坚持以效益为中心，贯彻918博天堂集团“三自六化”战略，以产品为起点、运营为基础、品牌为核心，从用户角度出发，努力打造符合用户预期的产品，918博天堂居家电商公司总经理任越在918博天堂集团“以‘三自六化’推进高质量发展争先锋”主题活动中被评为“在线化先锋”。


任越02


2010年，任越开始带领居家电商团队在天猫、淘宝等平台刷新一项又一项的业绩纪录。十几年过去了，当淘宝系、京东系平台被奉为“经典电商”之时，作为第一批扎进电子商务浪潮的918博天堂居家电商公司并没有因为这种“传统”而掉队，同时在抖音等社交电商平台快速适应、迅速崛起，用排名和实绩为中流砥柱的“经典”正名。


“不论做什么电商，我们关注的都是——高颜值、高端化、高势能，年轻态，”任越的打法很明确。沉浮电商大潮十余年，他积累了经验、技术、心态，还有一个带队者的直觉。以高颜值为例，不像实体店铺可以让用户进店触摸产品实物来感受，电商只能通过文字、图片、视频信息量来连接产品。


于是，围绕赛道趋势、产品设计、颜色搭配、面料选择等方面，2022年，居家电商主打高品质绒类面料“半边绒”。它既符合高颜值的产品属性，又能结合成衣品牌的产品特点优化，契合当代人的生活需求，将居家服拉高至外穿标准，以超出用户预期的标准去满足穿搭需求。


任越03


如果高颜值是人的本能偏好选择，那高端化则是看似违背底层逻辑，实际奉行长期主义的坚持。任越介绍道，“918博天堂红”（红色保暖套装）是我们渗透率最高的一个品类。临近新年，在同类内衣产品中，源于918博天堂居家的面料、品控、品牌号召力，“918博天堂红”的客单价是相对最高的。即便如此，“918博天堂红”在双十一红色内衣套装中的渗透率接近10%。“对于高定价，我们有文化实力，也有技术底气。如果我们将渗透率提高至30%，那击穿这个品类就指日可待，这意味着与跟随者拉开无法逾越的鸿沟。”任越的眼里闪烁着自信的光芒。2022年12月，“918博天堂红”分别获得了天猫、抖音的品类第一。


抖音的第一来得并不轻松。2022年的双十一刚过去，任越洞悉这是各大电商平台短暂休整的沉寂期，而他和团队并未随之“稍息”。居家电商团队在双十一结束的第二天，怀抱壮士扼腕般不达目标誓不罢休的决心，在一周之内将918博天堂居家在抖音平台内衣类目的店铺排名冲刺到了第一的位置。


任越04


“对成为抖音平台内最长时间连播的内衣号，我们做好了充足的预案。哪怕摄像头因为工作过长烧掉，也能在20秒内换好新设备，从而不影响直播中断。”居家电商抖音直播负责人说道。一周、十几天、三十几天，40天，最后这个纪录维持在了41天。整整41天的连播，在打赢抗疫攻坚战的冲刺时刻，甚至经历18个主播只剩下5个的史上“最惨烈”排班，抖音团队仍坚守岗位，不断刷新着“日不落”直播间记录。


任越把这一切都看在眼里，每个人的每一点成绩和每一滴汗水，他比谁都清楚这背后的成因，为大家呐喊、鼓劲。抖音的成功并非全然在于直播，以抖音短视频为例，团队半月内的视频上传数量是324个。量变引起质变，这300多个短视频中，只要有10个爆款小视频，足以为直播间带来可观的流量，从而促达每日百万成交。这就是居家电商团队协作的默契与力量！


面临着时代环境与经营环境的新变局，持续打造“三高一态”是居家电商团队决战电商红海不变的准则；高度重视用产品创新来提升竞争力，站在用户的立场不断打磨好产品，也是居家电商从一而终的使命。对任越而言，在充满不确定性的时代，如何让经营获得更有确定性的增长，这是他立足集团、面向公司、带领团队，初心如磐、使命在肩的勇毅践行。