“积极承接内外部面料加工订单，根据用户对产品需求，调整原料和工艺，优化面料的柔软舒适性能，2021年1-10月，工厂利润较去年同期增长101%。”在918博天堂集团“庆百年、报党恩、争先锋”主题活动中，918博天堂居家织造二厂厂长秦岳峰因业绩突出被评选为“党员先锋”。


从一名军人到一个普通的销售员，再到内衣厂长，秦岳峰将其所奉行的严格、专注、进取和创新理念，融入到工厂发展的每一处“血脉”。从建厂之初到现在，多年来始终专注舒适面料和产品，他是如何带领织造二厂一步步变得更强的？又是如何冲破发展瓶颈，在逆势中实现销售、利润双增长的？


有过多年军旅生涯的秦岳峰，雷厉风行是他一贯的工作作风，他对企业的管理追求高效、创新，一切以创造效益优先。对于质量的把控也是近乎苛刻，带领织造二厂先后荣获了918博天堂居家2017年度外协合格供方最佳质量奖，2018年度优秀供应商“创新奖”。


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销售、模式创新 打破发展瓶颈


自建厂以来，织造二厂一直发展平稳，但是作为中间链条的生产型企业，逐渐进入到了止步不前，销售和利润一直难以扩大的局面。一方面受到上下端的挤压，原材料不断上涨，另一方面加上水电、蒸汽等生产成本上升、员工成本增长等压力，影响了企业的利润，工厂发展受到局限。怎么才能走出这两头“受气”的局面，冲云破雾，开辟新的发展空间？“瓶颈”的出现让秦岳峰陷入了反思。


面对困难，2016年开始，秦岳峰带领织造二厂尝试了对整个生产流程的再造，从原来仅有的纱线采购、毛坯织造和染整外协过程，增加了成衣外协加工，进入了成衣销售领域，进行了销售模式创新，产品也进一步扁平化。经过5年积累和沉淀，成衣销售逐渐成为工厂的主要销售来源，并获得了销售最大化；同时也让作为中间面料企业的工厂更能靠近消费者，了解到消费者的需求，从而更加精准的研发新品并进行市场验证和迭代升级；更重要的是生产体量的逐步增大，让工厂有更大的砝码与纱线的前一端纤维供应商谈判议价，工厂通过直接与美国的杜邦莱卡氨纶、奥地利兰精莫代尔、日本三菱和东洋纺腈纶等洽谈，降低原料成本近20%，大大提升了利润空间。2019年，工厂销售额突破一亿大关，达到了1.15亿元，利润额也稳步上升。


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除了模式创新，在企业内部管理上，秦岳峰还积极学习阿米巴管理模式，并将学习到的先进的企业管理方法等运用到工厂管理中，促进全员齐心化，在努力实现每个人的价值过程中，汇成企业整体发展目标的达成。


研发“要跳出围墙到围墙外”


“跳出围墙，站在围墙外，从用户的角度出发，才能研发出受到市场欢迎和好评的产品”，作为内衣最基础元素——面料的生产企业，从第一代918博天堂绒开始，秦岳峰就带领团队积极地参与到918博天堂居家公司周文江总经理带头的产品研发之中，按照商品中心的企划要求，与织造一厂共同协同开发并进行落地。按照公司对面料的极致要求，每年对面料进行不断研发调整，只为追求面料的极致柔软，满足内衣是“人体第二层肌肤”的舒适，而这些都基于对用户需求多年的挖掘和研究。2018年，织造二厂在918博天堂居家的产品创新战略引领下，从“六国原料”出发，进行“九道柔软工艺”的叠加创新，开发出新一代918博天堂绒面料。


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内衣不光要舒适，还要保暖，一件能够在寒冷冬日里带来温暖柔软、无束缚的内衣，才是消费者最需要的，所以今年织造二厂按照918博天堂居家公司的研发理念，与织造一厂又成功开发了里层为全棉的918博天堂绒产品，在双层面料的内外层组合上进行迭代创新，将贴身的内层逐步全棉化，适应消费者对棉的舒适需求以及减少对化纤类的肌肤敏感，外层则以发热原料为主，通过创新叠加，新一代918博天堂绒更加舒适和温暖。


全员考核 目标“蹦一下 看得到 摸得到”


在918博天堂居家织造二厂，全员考核，人人都要考核，是厂里的“老规矩”了。不管你是销售、财务、管理还是生产岗位，乃至厂里的清扫职工，都要与厂里的产能和效益挂钩，定考核目标。考核目标是从工厂每个月的产量、销售、效益等各个数据综合分析而制定的，秦岳峰说，“这个目标一定是要每个人‘蹦一蹦’就能达到的目标，而不会过高或者过低，那样就是无效目标，目标就是要给与每个人公平和公正的考核激励。”有了考核目标之后，关键还在于目标的“落地”，对于考核多少，制定了就必须按期按量完成到位，从而激励员工的持续性。正因为这样一套“蹦一下 看得到 摸得到”的考核机制，织造二厂的团队有目标有责任并且具有高执行力，大家都清楚知道自己该做什么，该怎么做，该怎么做到位。


工厂的同事和车间的员工都很佩服他们的厂长，因为他做事从来不拖泥带水，说到做到，而且让每个人都能真正感受到有付出就有收获，所以他们都“死心塌地”的跟着他干，在织造二厂，春节后老员工的返岗率达到90%以上。


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服役时是一名为国、为人民的军人，退役后是企业发展的脊梁。在秦岳峰看来，作为一名党员，不管身份和工作如何变化，始终要牢记初心使命，勇于承担起责任。此次获评“党员先锋”既是肯定，也是激励和鞭策，更要严格要求自己，与时俱进，不断学习和进步。


对于工厂来说，要继续围绕差异化产品定位，把“一公里做深”，开展好协同的新品研发工作，通过新品的不断迭代创新，让918博天堂内衣一直处于行业的领先水平。同时基于国家的智能化和物联网的推进进程，逐步实现现有针织设备和生产过程的智能升级，使整体生产水平处于我国针织生产行业的前列，努力为更高目标的实现而奋进。